- Small Talk: Wer bist du, was machst du?
- Herausfinden, wer er als Person ist.
- Interesse zeigen.
Problem & Erwartung:
- Warum sprechen wir heute?
- Wo drückt der Schuh? Was funktioniert aktuell nicht?
- Wie stellst du dir die Zusammenarbeit vor? Was genau brauchst du?
- Was sind deine Erwartungen? Wo willst du in 3-6 Monaten stehen nach unserer Zusammenarbeit?
Lösungsfindung:
- “Das können wir auf jeden Fall gemeinsam umsetzen.”
- “Was es dafür braucht ist [Maßnahmenplan nochmal aufzeigen, um ein Allignment zu schaffen.”
- “Wie klingt das für dich?”
- Wann würdest du anfangen wollen?
Pricing:
- Option 1: Nach dem Budget-Rahmen fragen (”Was für ein Budget hast du eingeplant dafür?”
- Kann tricky sein, wenn das Budget zu niedrig ist, denn dann liegt der Anker woanders
- Option 2: Okay, die Investition für XYZ (hier nochmal das Angebot kurz aufführen) liegt bei XXX€. Wie klingt das für dich?
Next Steps:
- Ablauf der Zusammenarbeit:
- Angebot schicken, per Mail bestätigen.
- Danach folgt das Onboarding und der Kick-Off Termin.
- Dann….
- Welche Fragen hast du noch?