• Small Talk: Wer bist du, was machst du?
  • Herausfinden, wer er als Person ist.
  • Interesse zeigen.

Problem & Erwartung:

• Warum sprechen wir heute?
• Wo drückt der Schuh? Was funktioniert aktuell nicht?
• Wie stellst du dir die Zusammenarbeit vor? Was genau brauchst du?
• Was sind deine Erwartungen? Wo willst du in 3-6 Monaten stehen nach unserer Zusammenarbeit?

Lösungsfindung:

• “Das können wir auf jeden Fall gemeinsam umsetzen.”
• “Was es dafür braucht ist [Maßnahmenplan nochmal aufzeigen, um ein Allignment zu schaffen.”
• “Wie klingt das für dich?”
• Wann würdest du anfangen wollen?

Pricing:

• Option 1: Nach dem Budget-Rahmen fragen (”Was für ein Budget hast du eingeplant dafür?”
  • Kann tricky sein, wenn das Budget zu niedrig ist, denn dann liegt der Anker woanders
• Option 2: Okay, die Investition für XYZ (hier nochmal das Angebot kurz aufführen) liegt bei XXX€. Wie klingt das für dich?

Next Steps:

• Ablauf der Zusammenarbeit:
  • Angebot schicken, per Mail bestätigen.
  • Danach folgt das Onboarding und der Kick-Off Termin.
  • Dann….
• Welche Fragen hast du noch?